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集中性市場營銷戰略
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  3. 上傳時間:2014年12月24日 16時17分20秒 免費下載價格:
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課件介紹

【集中性市場營銷戰略】 

 

 

集中性目標市場營銷觀念又稱為“密集性目標市場營銷觀念”,是選擇一個或少數幾個細分市場或一個細分市場的一部分作為目標市場,集中企業全部資源為其服務,實行專門化生產和營銷。 

 

 

集中性目標市場營銷觀念有三個主要步驟:  

 

 第一步,市場細分,根據購買者對產品或營銷組合的不同需要,將市場分為若干不同的顧客群體,并勾勒出細分市場的輪廓。  

 第二步,確定目標市場,選擇要進入的一個或多個細分市場。  

 第三步,定位,建立與在市場上傳播該產品的關鍵特征與利益。 

 

 

集中性目標市場營銷觀念要求欲進入和占領某一特定細分市場應具備如下特點:

 

(1)該市場的需求與企業的特長及目標相吻合,以便企業在未來的競爭角逐中能處于有利地位;

(2)該市場應具有一定的規模和發展潛力,給企業的入主留有一定的上升空間;

(3)該市場的現有市場結構具備長期的內在吸引力,為企業的贏利提供充分的前提條件;

(4)目標市場能進一步促進企業新老產品的更替,實現企業擴大銷售量和提高市場占有率的目的。 

 

 

其優點在于:一是營銷目標集中,便于企業深入了解市場需求變化,能充分發揮企業優勢;二是營銷組合策略的針對性強,可以節約生產成本和營銷費用;三是生產的專業化程度高;四是能滿足個別細分市場的特殊需求,有利于企業產品在該細分市場取得優勢地位,提高企業的市場占有率和知名度。 

 

 

缺點在于:一是目標市場過于狹小,市場發展潛力不大,企業的長遠發展可能會受到限制;二是企業目標市場過于集中與狹小,產品過于專業化,一旦市場發生變化,會給企業帶來極大的威脅。 

 

 

集中性目標市場營銷觀念適用于:一生產周期短、需求量波動大的產品;二資源有限、實力不強的中小企業。 在實際操作中,有些企業把目標集中在細分市場上,取得了很好的經營業績。

 

 

專業化生產,有利于企業充分發揮優勢,降低成本,提高投資報酬率。專門化經營,營銷對象集中,易于取得比較優勢。風險較大,一旦市場發生突然變化,如出現強有力的競爭對手,或消費者的興趣轉移等,企業可能陷人困境。  

 

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